株式会社ジェイアール東海エージェンシー

現在の仕事内容を教えてください。

約4年在籍した営業開発部からJR部に異動しました。前部署ではグループ外企業をクライアントとした新規開拓がメインでしたが、現在はJR東海をクライアントとして営業をしています。基本的な業務内容は前の部署と変わりませんが、やはりクライアントとの距離感が違い、一社と向き合う時間が長くなりました。企業の課題にしっかり踏み込み、他部署との連携も意識しながら、質の高い解決策を提案できるよう努力しています。

広告業界に興味を持ったきっかけはなんですか？

大学時代に働いていたカフェでのアルバイト経験がきっかけです。具体的には、店頭に配置するアートボード作成の業務。季節の新作フレーバーなどを紹介するための看板だったのですが、売り上げにまったく影響していない状態でした。そこで、あるとき自分なりに考えてキャッチコピーを付け足してみることにしたのです。会社勤めの方が多く来店されるカフェだったので、彼らに向けて語りかけることを意識して、「夏バテしていませんか？」というようなコピーを考えました。すると、売り上げが目に見えて伸びていったんです。そのとき、何気なくみている広告にもちゃんと意味があることに気づいて興味を持ち、広告業界一筋で就職活動をスタートしました。

改めて思うのは、広告は課題解決のための一つの手段だということです。売れなかった商品が売れたとか、知られていない企業の魅力が広まったとか。結果を実感できるところが好きですね。

入社の決め手となったポイントを教えてください。

大きく分けて、2つの理由があります。まずはマスナビが主催する企業説明会に参加したとき、人事の方の事業説明がおもしろかったこと。とても好印象で、会社について理解が深まり入社後のイメージがリアルに想像できました。

二点目はJR東海のグループ会社であり、その資源を使った幅広い仕事が経験できること。新幹線の広告枠を扱っていたり、日本の主要な都市、東名阪にまたがって事業を展開していたり。旅行系、宿泊系、流通系と、さまざまな業界のグループ会社もあります。強みが明確なので、新規の営業先でも興味を持ってもらいやすいです。

印象に残っている仕事はありますか？

営業開発部に所属していたとき、とある教育系企業の広告クリエイティブをコンペで勝ち取った経験が一番忘れられない仕事になりました。もともとOOH広告を使ったプロモーション施策を提案するだけの関係性だったんです。しかし、当社は総合広告会社であるのでクリエイティブ制作も担えますし、クライアントの経営理念に惹かれていたので、「クリエイティブも任せてほしい」とずっと思っていました。多いときは週に一度の頻度で先方へお伺いし、タイミングを見計らっては広告制作に関しての要望や課題をヒアリングしていました。

すると、OOH広告の方向性やクリエイティブを一新するため、コンペを開催するという情報をキャッチすることができたのです。すかさずクライアントの担当者にアピールすると、OOH広告に知見のある当社ならばと、チャンスをもらえたんです。諦めずにコツコツと関係性を築いてきてよかったと思いました。

どんな学生さんに入社してほしいですか？

自分にとって新しいことにも前向きに取り組める人と働きたいです。広告業界で仕事していると、いままで関わってこなかった分野の企業を担当する機会があると思います。そうしたとき、好きになる努力をできる人って素敵ですし、仕事にも向いていると思います。

就職活動では、いくら自己分析をしても答えが見つからないこともあると思います。もし不安に感じたり迷ったりするのなら、業界の先輩に会って話を聞いてもらうのが近道です。会社によって風土が違いますし、親身になって話を聞いてくれる人が多いはずです。当社は事業内容の特性からリアルコミュニケーションを大切にする社風ですし、優しく寄り添ってくれると思います。もちろん私も力になれたらうれしいです。